Vores baggrund og erfaring
Solutions By... blev stiftet i 2018 af Michael Ørum i samarbejde med Carsten Schulz Sander.
Vi er et boutique konsulentbureau, hvis formål er at hjælpe virksomheder med at realisere deres mål og ambitioner indenfor vores nichemarkeder, som er DACH-regionen og Skandinavien.
Vi tilbyder assessment, strategi, implementering og evaluering samt relaterede services og kerneydelser.
Til sammen har vi 25 års salgs- og ledelseserfaring fra Bang & Olufsen i Tyskland og Nordeuropa.
Vi betragter os selv som eksperter særligt indenfor detail, men hjælper også kunder indenfor it og andre brancher.
Michael Ørum
Michael Ørum har 12 års ledelseserfaring hos Bang & Olufsen, blandt andet som Managing Director for DACH-regionen.
Han har boet syv år i München, og i en periode med store økonomiske udfordringer for B&O-koncernen i kølvandet på finanskrisen i 2008 spillede Michael Ørum en vigtig rolle i omstruktureringen af salgsorganisationen og opbyggede et kompetent business controlling team på tværs af Europa.
Hans indsats var med til at transformere den europæiske distribution op gennem 2010'erne. Med sit fokus på Tyskland var Michael Ørum med til at skabe vækst i en sådan grad, at Tyskland blev det største enkeltstående marked i B&O-koncernen.
I sine 12 år hos B&O har Michael Ørum haft ledende stillinger med direkte ansvar for salg (Sales Manager DE/AT), distributionsudvikling (Head of Business Controlling EU) og som business partner for salgsorganisationen med ansvar for opfølgning på salg og resultater (Director Business Finance).
Michael Ørum er uddannet revisor HD-R fra Copenhagen Business School og har tidligere haft stillinger hos Tech Data, BDO ScanRevision og PricewaterhouseCoopers.
Carsten Schulz Sander
Carsten Schulz Sander har 13 års ledelseserfaring hos Bang & Olufsen i Skandinavien, heriblandt som Managing Director for Nordeuropa og produktchef for Audio og Gift items varegruppen, som dengang udgjorde 40 procent af virksomhedens samlede omsætning.
Hans spidskompetencer ligger især indenfor distributions-, markeds- og salgsudvikling i Skandinavien og Centraleuropa samt brand- og konceptudvikling. Derudover har Carsten Schulz Sander løbende arbejdet med organisatorisk udvikling, teammotivation og -ledelse.
Carsten Schulz Sander har været Netværksdirektør for Netværk Danmark / Executive Global Network samt medstifter af og partner i Co-Create GmbH - et ledelsesnetværk for 1. og 2. level Management Executives i mellemstore tyske virksomheder.
Med en tyskfødt far og studier i USA taler Carsten Schulz Sander tysk, engelsk og dansk på modersmålsniveau. Han har desuden et indgående kendskab til både tysk og skandinavisk virksomhedskultur.
Carsten Schulz Sander har en HD-A fra Aarhus Universitet.
"Michael Ørum har et indgående kendskab til de tysktalende markeder, hvor han virkelig har kørt på landevejene og opbygget nye forretningsmuligheder indenfor et forretningskoncept. Michael har en usædvanlig profil, fordi han ikke bare er stærk indenfor finans, men også har et salgsgen og kan lede salgsteams. Han er en sindig og kompetent person, som bygger troværdige, holdbare relationer. Mange B&O-forhandlere i Tyskland rækker stadig ud til ham i dag for professionel sparring. Under Michaels salgsledelse nåede B&O nye omsætningshøjder og resultater. Har du en virksomhed med et koncept, der skal rulles ud på det tyske marked, er Michael og Solutions By... stærke på både analyse og implementering."
Jakob Odgaard
Regionsdirektør DACH-regionen
Bang & Olufsen
"Jeg fik Carsten fra Solutions By... anbefalet gennem mit tyske netværk, fordi jeg ledte efter en, som kunne hjælpe med at få de tyske BORA-produkter ind på det danske marked. Carsten har ført salgsarbejdet i Skandinavien til et punkt, hvor vi på tre år har fået 100 BORA-forhandlere i Danmark og 350 i Skandinavien. Jeg har altid Carsten med under forhandlinger, fordi han er behagelig, overbevisende og troværdig. Han går til opgaverne med skøn energi og gør sit arbejde med hud og hår. Carsten er ekstremt dygtig indenfor strategi, forretningsudvikling, samarbejde og salg. Han har stærke diplomatiske evner, er yderst vellidt og han taler flydende tysk og forstår den tyske kultur. Carsten er også en naturlig leder og har været en afgørende del af BORAs succes og ekspansion på det Skandinaviske marked.”
Eva Hannisdahl
CEO
Morten Engebretsen A/S
BORA forhandler Skandinavien